Лет десять назад, пока конкуренты рисовали клиентам красивые графики прогнозируемого трафика и несли договоры с KPI на подпись — я уже тогда так не мог. Не потому что скромный. А потому что понимаю, как это устроено.
До digital я был юристом. И любой адвокат еще с института знает одну простую вещь: гарантировать исход дела нельзя. Физически. Не потому что плохо работает — а потому что решение принимает суд. Третья сторона. Которой на ваши ожидания и на красивый договор — откровенно похуй.
В SEO ровно та же история. Решение о том, где стоит ваш сайт — принимает Яндекс. Не я. Можно сделать идеальную техничку, грамотно накрутить поведенческие, выстроить семантику без единой ошибки — и всё равно оказаться там, где система решила вас поставить. Потому что система меняет правила на ходу, апдейты прилетают внезапно, а конкуренты тоже не спят.
Хороший адвокат повышает шансы на победу. Не гарантирует её. С SEO — ровно так же.
Это я и объяснял клиентам все эти годы. Терпеливо. На пальцах. С примерами. Пока не понял: объяснять больше незачем.
Не потому что ситуация улучшилась. А потому что рынок сам пришёл к той же точке — только с другой стороны и гораздо уродливее.
Крупные агентства всё ещё продают ТОП-10. Всё ещё приходят на встречу с презентацией, где есть прогноз трафика, предполагаемый CTR и месяц, к которому клиент «почувствует результат». Только загляните в договор. Внимательно. Там написано, что результат зависит от «своевременного предоставления доступов», «отсутствия технических ограничений на стороне клиента», «алгоритмических изменений поисковой системы» — и ещё штук пятнадцать оговорок, каждая из которых в нужный момент снимает с агентства любую ответственность.
Гарантия есть. На бумаге. На деле — кабальный контракт, где клиент рискует всем, подрядчик — нихуя.
Это не цинизм. Это адаптация рынка к реальности, где гарантировать результат действительно невозможно. Просто одни говорят об этом честно — а другие прячут правду в мелкий шрифт.
Отдельная история — прогнозы трафика. Которые конкуренты рисуют так, как будто на дворе 2015 год.
Смотрите. Статистика ключей в Вордстате давно засорена ботами поведенческих факторов. То, что вы видите как «частотность» — это не реальный спрос. Это микс живых пользователей с накрутками всей SEO-индустрии оптом. Прогнозировать по таким данным реальный трафик — это как рассчитывать скорость машины по спидометру в автосимуляторе. Методология есть, данные есть, результат — хуита.
Дальше веселее. CTR для позиций в выдаче. Теоретически ТОП-3 даёт столько-то процентов кликов. Практически — до органики сначала надо пролистать товарную выдачу, четыре блока Директа, динамические показы прямо в середине страницы, блок с картами, блок с видео, Яндекс.Услуги. И вот после всего этого — ваша «гарантированная» третья позиция. Считать её CTR по старым таблицам — это предсказывать погоду в унитазе.
Я не рисую прогнозы трафика. Не потому что не умею — а потому что не собираюсь делать вид, что умею предсказать то, что предсказать невозможно.
Хорошая работа повышает шансы. Это всё, что можно честно пообещать.
Медицинская ниша — за два месяца подняли по основным высокочастотным запросам в ТОП-3 без переделки сайта. B2B с региональным охватом — расширили присутствие с Москвы до 30 городов, везде ТОП-5 по целевой семантике. Это не гарантии. Это результат нормальной работы в подходящих условиях.
Но и провалы бывают. Бывают ниши, где конкуренция перегрета так, что любые вложения сжигаются быстрее, чем дают эффект. Бывают сайты, с которыми физически ничего не сделать без полной переделки. Бывает Яндекс, который в очередной раз меняет правила — и то, что работало три месяца назад, перестаёт работать за две недели.
Я об этом говорю на берегу. До подписания договора. Не в мелком шрифте.
Так что объяснять больше нечего. Рынок сам всё объяснил — через кабальные договоры, несбывшиеся прогнозы и отчёты с «графиками отрицательного роста» ))
