Недавно назад я написал, почему не продаю оптимизацию под нейросети. Коротко и без драмы: ИИ не управляется как SEO, затраты несопоставимы с результатом, а zero-click убивает смысл любого упоминания без перехода. Позиция не изменилась. Зато изменилось название услуги.
Теперь это называется GEO. Или AEO. Иногда — «оптимизация под нейровыдачу». Суть та же, аббревиатура новая. Рынок освежился.
Я наблюдаю за этим с интересом человека, который примерно понимает, чем заканчиваются подобные истории. Потому что уже видел одну такую. Она называлась SEO.
Вспомните, как продавали SEO в 2015 году. Хайп был конкретный. Поисковая оптимизация — это будущее, алгоритмы становятся умнее, кто не зашёл сейчас — опоздал навсегда. Агентства росли как грибы, курсы плодились, конференции собирали залы. Все говорили про «белое», «серое», «чёрное» SEO так, как будто разбираются в квантовой физике. Клиенты платили — потому что не понимали, но боялись отстать.
Прошло десять лет. Выдача забита рекламными блоками, маркетплейсами и сервисами самого Яндекса. Органика сжалась до двух-трёх реальных мест на первой странице. ИИ жрёт информационный трафик прямо в выдаче, не отдавая клик. Накрутка поведенческих факторов стала стандартом индустрии — её крутят все, включая тех, кто ещё год назад клялся работать только «белыми» методами. Классические SEO-конторы слали отчёты и объясняли, что «нужно время, алгоритм переобучается».
И вот в этот момент появляется GEO.
Логика продажи GEO один в один повторяет логику продажи SEO образца 2015 года. Разберу по пунктам — потому что это полезно.
Аргумент первый: ИИ меняет поиск, и кто не оптимизируется сейчас — опоздает.
Меняет. Это правда. Только вот ChatGPT, Gemini и Алиса — это не Яндекс. Они не читают ваш сайт по запросу в реальном времени. Они тянут ответы из весов, накопленных во время обучения. Сегодня вас процитировали — завтра модель переобучилась на новых данных, и вас там нет. Никакой индексации в реальном времени не существует. Никакого механизма, который гарантировал бы стабильное присутствие в ответах нейросети — тоже.
Аргумент второй: надо строить медиашум, E-E-A-T, PR-упоминания.
Надо. Только это называется не GEO — это называется нормальный контент-маркетинг, который полезен сам по себе и существовал задолго до появления любых нейросетей. Продавать его под новым названием как отдельную услугу — это как взять таблетку аспирина, переклеить на неё этикетку «квантовый иммунобустер» и поднять цену в пять раз.
Аргумент третий: вот кейс, мы попали в нейроответ Google.
Попали. Мы тоже тестировали — статья по тематике недвижимости через месяц залезла в ИИ-выдачу Google. Хорошая структура, микроразметка, закрытый интент. Работает. Только вот вопрос: сколько людей после этого перешло на сайт? Сколько из них стало клиентами? Упоминание в нейроответе без клика — это как реклама на заборе, который стоит в чистом поле. Все видят, никто не приходит.
Теперь про то, чего в этих разговорах обычно не говорят.
Нейросети меняют правила чаще, чем Яндекс выкатывает апдейты. У Яндекса апдейты случаются несколько раз в год — и каждый раз это событие, которое можно отследить, адаптироваться, пересобрать подход. У ChatGPT или Gemini модели обновляются непрерывно. Веса меняются. Источники, на которые модель опиралась вчера, завтра могут стать неактуальными просто потому что вышла новая версия. Как вы будете проверять, что ваша «оптимизация под нейросети» сработала? Через что измерять? Какая точка, в которой становится ясно — вложения окупились?
Её нет. Ровно как не было точки проверки в классическом SEO с его «нужно подождать, алгоритм переобучается». Один в один та же структура — работа без измеримого финала. Только теперь в более быстро меняющейся среде, где даже иллюзия стабильности держится меньше.
Я не говорю, что думать про нейровыдачу не надо. Надо — в рамках здравого смысла. Нормально структурированный контент, закрывающий реальный интент пользователя, микроразметка, скорость сайта — всё это полезно само по себе. Это просто хорошая работа с сайтом, которую стоит делать вне зависимости от того, как называется текущий хайп.
Но продавать это как отдельную услугу под названием GEO, обещать «попадание в нейроответы» как измеримый KPI, брать за это отдельные деньги — это уже другая история. Это история про то, как рынок находит новую упаковку для старой проблемы: отсутствия точки, в которой результат можно зафиксировать и за который можно отвечать.
SEO прошло этот путь за десять лет. GEO пройдёт быстрее — среда меняется стремительнее, клиенты умнее, а вопросы «где мои лиды» теперь задают уже на третьем месяце, а не на шестом.
Подождите немного.
