Если отвечать коротко — да.
Если развёрнуто — по-другому эта херня просто не работает.
Проблема в том, что директолога до сих пор воспринимают как человека, который крутит ползунки в кабинете. Ключи, ставки, стратегии, конверсии, отчёт раз в месяц — всё, свободен. А потом все удивляются, почему реклама вроде есть, клики есть, а денег в кассе — нет.
Давайте начнём не с Директа
Начнём с сайта.
А точнее — с вопроса: кто вообще его делал и зачем?
- Был ли прототип?
- Кто-то думал о целевой аудитории?
- Кто формулировал смыслы?
- Почему заголовки именно такие?
Ответ в большинстве случаев простой и грустный: никто.
Контент берётся:
- у конкурентов;
- из головы;
- из старого КП;
- «ну мы так всегда писали»;
- а теперь еще и генерируется нейронками, даже без вычитки.
А конкуренты, спойлер, находятся ровно в таком же положении. Они тоже ничего не прорабатывали, просто срисовали у других. В итоге рынок наполнен сайтами-клонами, которые вроде продают, но на самом деле просто существуют.
Шаблон ≠ маркетинг
Да, сейчас почти любой сайт выглядит «нормально».
Формы захвата — жопой жуй, где надо и не надо налеплены.
Телефон в шапке есть.
Кнопка «Оставить заявку» есть.
Иногда даже квиз прикрутили (охуенно, конечно. Не знаешь чего еще навалить на лендос — лепи квиз!).
Но всё это — шаблон.
А шаблон не отвечает ни на один ключевой вопрос:
- кому это вообще продаётся;
- с какой болью пришёл человек;
- почему он должен выбрать именно это предложение.
Сайт есть. Смысла — нет.
И потом этот сайт тащат в Директ и говорят: «Ну вот, запускай».
А дальше начинается магия алгоритмов (нет)
Алгоритмы Яндекса — не телепаты. Они работают с тем, что им дали.
Тексты объявлений → тексты на посадочной → поведение пользователей → конверсии.
Если на посадочной:
- мутные формулировки,
- «мы молодая динамичная команда»,
- одинаковые офферы для всех,
то алгоритм подберёт самую подходящую аудиторию под этот бред.
Не под реальных покупателей, а под тех, кто хоть как-то реагирует.
Можно сколько угодно:
- менять стратегии,
- дробить кампании,
- оптимизировать ставки,
но если рекламный месседж не стыкуется с посадочной, результат будет один — либо низкая конверсия, либо лиды, от которых отдел продаж потом плачет как побитые шлюшки.
Ну ладно. Не плачет. Просто говорит: «Лиды говно».
А кто вообще отвечает за продажи?
Формально — не директолог.
Он отвечает за канал. Всё честно.
Как там обрабатываются заявки дальше — это уже «не моя зона ответственности». Отдел продаж клиента, скрипты, скорость реакции — всё мимо кассы.
И формально тут не придерёшься.
Но если смотреть на реальность, то выходит смешная картина: человек, который приводит трафик, вообще не влияет на то, что с этим трафиком происходит дальше.
При этом именно связка:
- объявление,
- посадочная,
- аналитика,
определяет, будет реклама работать или нет. И если директолог вообще в это не лезет — он просто оператор рекламного интерфейса. Не больше.
Маркетинг — это не “ещё одна профессия”
Никто не говорит, что директолог должен стать бренд-стратегом или бизнес-коучем. Речь о другом.
Минимальный маркетинговый мозг — это:
- понимать, кто твоя целевая аудитория;
- на каком этапе принятия решения она находится;
- что именно ты ей обещаешь в объявлении и что показываешь на странице.
Хотя бы на уровне здравого смысла.
Хотя бы чуть глубже, чем «ключи + ставка».
Тем более сейчас, когда инструментов — дохуя.
ИИ, анализ запросов, быстрые гипотезы, тексты, сегментация. Не использовать это и продолжать верить, что «алгоритм сам разберётся» — это сознательно оставаться в прошлом.
Даже базовая работа с:
- сегментацией целевой аудитории,
- потребностями на разных этапах принятия решения,
- логикой воронки,
- лестницей Ханта,
уже кратно усиливает эффект рекламы.
Алгоритм не разберётся.
Он просто оптимизируется под то, что ты ему дал.
А если дал херню — получишь результат соответствующий.
