Меня сегодня осенило, почему я всю жизнь не любил записывать видосы в стиле «вот тут нажми галочку, а вот тут поставь птичку» 😅
Потому что галочки не продают.
Продаёт связка — нормальная, цельная цепочка, где одно держит другое, а не «магия кабинета».
Связка =
оффер → понимание ЦА → посадочная → КЭВ (ключевое действие) → обработка лидов отделом продаж
А «настройки рекламы»… ну камон.
В настройках почти ничего не меняется. Меняются смыслы: заголовки, тексты, креативы и главное — куда и зачем ты ведёшь человека.
Если цепочка собрана — лей хоть просто релевантный трафик, и оно будет конвертить.
Если цепочки нет — никакие «птички» тебя не спасут. Хоть обмажься ими.
И чтоб это не звучало как философия для бедных — вот мясо из практики.
Кейс №1: “заявок меньше — продаж больше”.
Почистили мусорные площадки, выкинули нерабочие цели, выставили нормальную ценность целей (а не «всё по 100 рублей»), оставили объявления, которые реально работают.
Итог: заявок стало меньше, продаж стало больше. Конверсия из заявки в продажу выросла в 2 раза — с 28% до 60%. Вот так “галочки” вдруг стали “смыслами”.
Кейс №2: “ничего не меняли — всё изменилось”.
По тепловым картам увидели, что люди читают вспомогательный блок чаще основного. Просто поменяли два блока местами на ленде — и конверсия выросла с 3% до 5%. Никаких шаманств, просто связка стала логичнее.
Кейс №3: “сайт охуенно красивый — продаж ноль”.
Глубокие благородные оттенки, высокопарная упаковка…
А по факту: цены нет, состава/описания нет, отзывов нет, форма заявки — как анкета УФМС на 3 страницах, “купить в один клик” — хуй там.
Итог: 1000 целевых заходов → 1 покупка (0,1%). И потом все ищут “какую галочку включить”, вместо того чтобы чинить дыру размером с ворота.
И ещё один момент, который многие упорно игнорят: лид — это не продажа.
Сквозная аналитика нужна не для “красивых отчётов”, а чтобы понимать, что приносит деньги, потому что фрод уже такой, что боты умеют и заявки генерить, и по телефону пранковать.
Короче, мини-проверка связки на коленке:
- ведёшь на продукт — если продукт, на категорию — если категория; на главную почти никогда не надо
- на посадочной понятно что, для кого, почему сейчас, что делать (КЭВ)
- отдел продаж берёт трубку/пишет быстро и умеет обрабатывать, а не “мы вам перезвоним когда-нибудь”
